打好幼小衔接春季招生最后一战就用三招！春季招生有一个明显的特点就是时间紧，可以用来宣传和筹备的时间比较短，给培训机构带来了不小的压力。特别是在春节过后的这个阶段，基本上在4月份左右就结束了，甚至于一些招生火爆的培训机构需要提前几个月报名，3月份之前就已经结束了春季的招生计划。对于还没有完成春季招生计划的培训机构，有应该怎么样做呢？
打好春季招生最后一战就用这三招！
第一招：“老带新”，也就是家长转介绍。通过对老生家长的服务和学生上课效果的展示，获得老生家长的满意和认可这是第一步；第二步就是在和老生家长进行日常沟通的过程中逐渐的渗透转介绍新家长报名的概念，促使老生家长产生可以带新的学生来报名的概念；第三步就是设置一定的回馈和奖励机制，规定每一个老学员每介绍一个新学员报名的同时能够获得什么样的回报。这里的回报可以使上课次数，可以是礼物还可以是免费参加活动的机会等等，具体怎样设置每个培训学校可以根据自己的情况进行选择，甚至是让家长多选一。
第二招：市场推广。因为春季招生的紧迫性，以及现在所剩无几的时间，就不再适合一些需要长期才能见效的推广方式（例如品牌宣传），短平快的方式更适合。在这一阶段，培训学校可以加强对于地推的宣传工作，也就是单页的铺发和信息的收集。当然这项工作也是有针对性的，并不是盲目的进行宣传，还是要针对目标客户重点宣传。
宣传设计的宣传单页的设计、地推人员筛选和宣传话术的培训也不能放松，否则宣传力度再大也会是“事倍功半”。关于这几个方面的问题小编也已经在以前的文章中讲到过了，这里就不在赘述了。
第三招就是“捡漏”。每年到了三、四月份很多孩子都已经报名了，收集到的很多信息可能都已经无效，这种时候校区咨询师更应该要有耐心，仔细的筛选，通过“捡漏”的方式来弥补生源的不足。
其实招生还是要在平时，临时抱佛脚不仅难度大效果也不好。这几招并不仅适用于春季招生，在其他时候也是适用的，更多的培训学校招生方法和注意事项将继续和大家分享。
