开音乐培训机构，你是否遇到这些问题，近期，在《琴行经营报》的群里跟老师们聊天，单单“招生难”三个字，在短短的60分钟内，出现了20多次，而且大多数老师都处于这个问题。
招生难，根据群里的老师聊天，可以归类出几种情况：
1、进来上试听课的学生，都寥寥无几，派宣传单也无法起作用；
2、策划招生引流活动，一次能进来十几甚至几十学生，但是最后转化不到10%；
以上这2个问题，基本就是琴行老师们一致抱怨“招生难”的原因。
那么，招生是不是真的那么难的呢？还是说我们的思路出现了问题，没有找到方法？为什么隔壁琴行总有络绎不绝的学生进行试听课，而我们却门可罗雀？这当中一定有原因所在。
今天，我们就围绕着这4个问题，一一讨论解答，以及给予一些操作思路。
1、派宣传单不起作用，无人咨询或者上试听课
如果现在想把招生的压力甩给“宣传单”，我想，它估计不想背这个锅。
很简单，现在宣传单只是一个辅助手段，没有多少机构真的想通过宣传单来实现招生大计。
假如你真的想通过宣传单来招生，那么你的招生团队实力必须够硬，脸皮必须够厚。
而且你的招生团队分组机制，PK机制，话术机制，奖金机制等等，必须设计到位，激发招生团队中每一个人的积极性。
这样，在宣传单的辅助下再加上团队的策划，才会有效果，否则，就像群里某位老师说的一定，派发出去宣传单散落满地，如同鸡毛。
那么，没有这么完美的制度以及团队，是不是不能派宣传单了？派了不一定来人，但是没派一定不会有人来，这个道理很浅显。
所以，宣传单可以换种形式，例如练习册，用过用“本子”的方式来代替会随时被丢弃的宣传单。家长拿到练习册的一刹那，即使没有看，也不会马上丢掉，心里会想：我的乖乖，这么精致的本子拿回去给臭小子乱涂乱画也可以。
这样一来，他们可以随时的看到你的广告，不就跟你的宣传单一样了吗？
那除了这种方式，还有没有其他方式呢？
有。方法总比困难多。
户外表演+宣传单的模式。
在琴行门口，在小区和广场，在一切人流密集，但却不被赶的场合，开始你的表演。
用表演的方式吸引围观的孩子和家长，教师再在现场派发宣传单加微信，这样的效果也总比单调的派发宣传单要好得太多。
如果不信，你试试，试了再说有没有效果。
2、引流进来几十个学员，最后转化却不足10%
这种，应该是最痛的吧。
到嘴的鸭子飞了，曾经付出的所有努力都付诸东流，一首凉凉送给自己。
但是掌声还是要给一下的，比较你已经成功引进一波学生了，这是在最后的转化无法控制设计罢了。
下面直接上干货，接好。
第一，例如学员是99元来参加4节课程的，那么是低价来的。在上完试听课后，突然间要他们从99元变成几千元，这个时候消费者心理容易难以接受的。
所以这个东西之前我们有一个导师说过，在转化的时候，可以设立一个第一期缴费 。
一般不用太多，然后后面慢慢收。要设计出缴费阶梯，就是一次性全交是什么价位，分成两次三次又是什么价位，让家长选择。
第二，转化都是细节性的操作，团队配合、活动策划、促单话术、攻单手段、音乐会现场氛围、家长会等等，都是一环扣一环，缺一不可。
第三，缴费活动最好就是在现场进行，利用现场环境、现场氛围、现场优惠。最常用的什么砸金蛋、报名送油送米送玩具、玩具要有吸引力的，要放在孩子看得见摸得着的地方，利用孩子心理和家长“贪便宜”心理策划，然后销售团队推波助澜。
第四，现场有缴费的一定要主持人现场大声的念出来。例如“某某家长为某某小朋友的未来能够在同年龄人中绽放光芒，赢在起跑线，报XXXX课程一年，让我们一起祝贺XXX小朋友成为我们XXX琴行这个大家庭中一员，掌声鼓励。再次同时，某某小朋友因为现场报名，砸金蛋（或者获得大型奥特曼玩具一个或者妈妈获得金龙鱼多少斤装，这个自己策划就好。）。
第五，设定团购优惠，例如一个孩子报名多少钱，两个报多少钱，三个报多少钱，4个报多少钱，以此类推 （让家长成为你们的销售员）。
第六，这一次来参加课程，但是没有报名的，不要放弃，建群，统一管理，把鱼塘养着，有什么活动多组织，跟音乐无关都可以。
总之，从孩子进来试听课的开始，我们就要把这试听课当成正课去上了。我所说的正课的意思，是琴行要提供最好的师资，最好的服务，做好的热情，去做这件事情，一环扣一环，哪一环出现问题都不行。
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