在这一年里,资本进入寒冬,依靠融资烧钱模式的在线英语教育平台似乎正在变成困兽;而在线下,同样危机四伏,融资难、经营不善,导致不少机构关门跑路。行业剧震之下,乐宁教育始终心怀初心,以教学质量为核心竞争力,20年来稳健发展,赢得市场好口碑。
行业震荡 乐宁教育稳健发展
一年,历经四季,沧海桑田。
崛起于2014年的线上少儿英语,历经5年蒙眼狂奔,在2019年却被重重
踩下了急刹车。获客成本、师资成本高企,规模不经济,少儿英语一对一业务陷入了一个怪圈:用户持续增长、收入持续增长,亏损持续扩大,盈利遥遥无期,在经济寒冬中,增速明显放缓。资本似乎也失去了耐心。这一年里,几家在线一对一少儿英语头部公司也正在变成困兽。
在线下,同样危机四伏。融资难、监管严格、经营不善,导致不少线下机构纷纷关门跑路。据媒体统计,截止8月29日,今年跑路和突然闭店的教育机构超过20家,遍布北上广深。
资本寒冬之下,行业持续洗牌势在必行。而教培行业近期的连番负面,已经严重影响用户和家长的决策。在沪上一著名论坛上,有网友发起了“你还会为孩子报名培训机构么?”的调查,在几百人参与的调查中,家长普遍更倾向品牌市场影响力大、抗风险能力强的机构,教培行业进入强者恒强的时代。
这无疑给类似乐宁教育这样的机构带来了更多机会。
作为2001年成立的本土少儿培训机构,乐宁教育已累计为40万家庭提供英语服务,每个周末,约有超过3万名用户在乐宁的各大校区学习。自去年9月乐宁发布线上线下双翼战略的Big Learning之后,线上线下用户已超过10万名。
而最让其引以为傲的是,19年来虽然发展步伐并不算快,却走得扎实而稳健。据了解,乐宁教育发展至今,未曾寻求过融资。这主要得益于品牌、教研、口碑联合加持,为各大校区带来的高坪效。据了解,目前乐宁校区的单店用户数量超过1500人,远远高于行业平均水准。而高坪效带来的充裕现金流,为乐宁的发展提供了充足的炮弹。
另一方面,在其他少儿英语培训机构纷纷开疆拓土开展全国战略时,乐宁在上海稳扎稳打运营了19年后,才于去年开放加盟,而对加盟商的条件,近乎严苛。不仅要求有过创业经历或在企业中带过团队,而且第一年必须深度参与校区的运营。这样既保证了加盟商有一定的运营经验和抗挫折能力,也方便其在重大问题中迅速做出正确的决策。乐宁教育为此拒绝了很多手握重金的投资者。
据了解,目前乐宁教育在全国已有32家门店,其中25家集中在上海本土。
很显然,乐宁并不是走得最快的那个,但却是最稳的那个。在资本寒冬,行业乱象环生的当下,尤其显示出无可比拟的优势来。
乐宁教育董事长陈开元幽默地把这种发展态势称之为将竞争对手“熬死”。
重视教学重量 回归教育初心
前两天,乐宁教育闵行校区的一位妈妈在大众点评上写道:“孩子的英语从幼儿园开始就在乐宁学习,现在小朋友小学四年级了,仍坚持在乐宁学习。这是一个非常好的机构。”
这样的孩子在乐宁教育有很多。据统计,在乐宁学习的孩子中,连续就读2年以上的孩子超过60%,有15%的孩子连续就读4年以上,其中就读6年以上的学员占比达3.7%,时间最长的孩子就读时间超过了9年。
家长们信任乐宁,更多的是信任乐宁的教学理念和教学质量。
自创立起,乐宁教育始终坚守教育之本,倡导“养成式”教育,即在尊重孩子语言学习规律和认知能力的基础上,平衡中国孩子在英语交际能力和学业成绩两方面的需求;激发孩子主动学习英语的浓厚兴趣,引导孩子纯正的“母语式”学习方式,致力于培养具有出色的英文应用能力,综合素质具有全球化竞争力的下一代。
目前,乐宁教育已形成了第四代核心课程BIG Learning、全天式全外教全英文的Big Day及暑期特色项目Big Holiday三大产品矩阵,充分满足3-16岁少儿的英语学习需求。其中,BIG Learning打通了孩子从预习、上课、直播、复习、练习、作业测评、家长追踪、实践活动的整个学习闭环。凭借好老师、好教材和好效果,以及回归教育本质的初心,乐宁教育在业内打造了良好的口碑。
乐宁教育CEO何向颖不止一次在各种场合中提到。今后乐宁教育就做一件事,就是提高教学质量,以此来赢得用户口碑,并通过口碑去驱动市场。
作为企业一把手,何向颖做得最多的不是查看公司财务报表,而是辗转于乐宁在上海的各大校区。每周只要有空,她都会花费大量时间去各个校区巡视,倾听用户最真实的声音,及时发现校区存在的问题。同时和管理层沟通制定以教学质量为导向的员工激励机制,让教师真正回归教学岗位。
