少儿教育培训机构如何领跑开学季

 少儿教育培训机构如何领跑开学季?下面我们一起来看看,希望对校长们起到一定的帮助。

校长必读 | 少儿教育培训机构如何领跑开学季?

Part 1◆ ◆ ◆ ◆

无论是淡季旺季,相信每位校长都曾为招生忧虑过。因为市场不可控,预判也很容易失误。于是,我们看到行业竞争不断加剧,“价格战”、“营销战”等极大扰乱市场;层出不穷的招生模式,让招生变抢生,一个不注意生源就被对手抢走大半;没有成熟的营销体系,也没有足够的人力和财力支撑,找不到合理的平衡点,盲目加入混战的结局就是不堪重负。

校长必读 | 少儿教育培训机构如何领跑开学季?九江汤姆大叔校区课堂实景

虫虫走访交流时,遇到很多校长会抱怨这些外部的原因,但谈及校区内部却是:我们的团队很好,我们的教学没问题,我们的服务很到位,我们的价格不高啊……总之,我们的校区没啥问题。最后,还是需求招生转化团队,想让员工培训提升,想改价格适应市场竞争环境等。

如果真的没问题,又怎么会提出这些需求?做事情,不要怕认错。只有直面自身的问题,才有机会改正提升。任何一个校区都会存在不足的地方,及时改正并落地执行,校区才能健康发展。

Part 2◆ ◆ ◆ ◆

无论是哪种原因制约着市场,人是变通的,营销是灵活的。当我们拥有被市场认可的好产品,想要在开学季打个漂亮的翻身仗,就需要探索出适合机构的落地方案,更需要高效完美的执行力。

校长必读 | 少儿教育培训机构如何领跑开学季?

“领跑计划”的推出,是甲虫教育基于100余家直营校成功运营实践经验,为合作校区提供的直营式服务,从招生引流、落地转化、团队管理、校区运营多个维度提供服务支撑。作为总部,期冀将成熟的经验、方法和工具分享给合作校区,帮助校区高效快速成长,赢得学员和家长的口碑。

甲虫教育于11月26日正式启动“领跑计划”,通过自荐和筛选的方式,确定10家领跑校区与2家跟跑校区。总部陪跑导师“保姆式”跟进,深入到校区每周每日的工作细节。

校长必读 | 少儿教育培训机构如何领跑开学季?九江汤姆大叔校区课堂实景

“复制执行”看似简单做起来可不简单,一个月过去了,有3家领跑校区“不堪重负”选择退出,也有新的校区主动加入进来。江西九江“汤姆大叔”校区在11月的执行中表现优异,虫虫整理了与王校长的对话,供各位校长参考。

Q:选择加入直营式服务“领跑校区”的初衷是什么?

王校长:我是办学校的“小白”,不知道如何办学,于是非常希望、也追求着能创办更好的教育学校,希望总部手把手教,带给我更多更好的创学经验。一是因为总部那么优秀,二是因为我自己对我校区十分有信心,创办更好教学指日可待。

Q:从立下军令状至今4周时间,最大的感触是?

王校长:颠覆了我对学校管理的想法,所有的事情,无论小事还是大事,都变得很有规矩,都能通过虽基础但细致的表格、文档处理得更详细。只有从细小的方面出发,才可以获得全面的进步。

Q:直营式服务让您或您的校区发生了哪些改变?

王校长:从不知道做什么事到,更有规律地做事,无论是从管理到经营,还是从管理到服务,都得到了非常大的提升。让所有的人都有事可做,并且能把事做好、做细致。

Q:遇到了怎样的困难?是否已克服或者解决?

王校长:①目前学校所遇到的困难是——执行力难,存在很多应付性行为,没有办法去深究每个人的不足,对所有员工每一项工作的成绩没有具体的认定标准,没有办法将答卷执行到一百分。

②以上问题并没有克服或解决。

Q:您是上个月复制执行过程中的优秀代表,是否有给自己定下本月新目标?

王校长:目前我们仅仅只是能把总部分配的任务应付式地完成,并没有发散思维地去思考这些问题,下一阶段将集中问题,把已经做好的事情做到更反复地深思,极大化精益求精。下个月新目标——稳中求进。

校长必读 | 少儿教育培训机构如何领跑开学季?云顿英语直营校区课堂实景

Part 3◆ ◆ ◆ ◆

有了具象的“症状”,甲虫教育的陪跑导师就能开出更具针对性的“诊疗单”,例如九江“汤姆大叔”校区反馈的员工执行力问题,将得到导师一对一的针对性辅导。

总部的高要求或许让各位校长感到压力巨大,但校区运营如果没有科学的方法、规范的制度和高效的执行力,为教育事业奋斗终身的梦想也可能会成为一句空话。

在此恳切提醒各位校长,想要在开学季领跑,关键靠团队,赢在落地执行。要复制正确的模式,也要勇于创新,工作标准化、精细化,采取组合营销。

“领跑计划”的核心目标是用“可复制的成长力,可持续的竞争力”打造卓越校区,加入的校区不要掉队,相信你们一定在坚持执行过程中会有所收获。也欢迎更多合作和未合作校区共同加入挑战!

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配图:汤姆大叔、云顿英语直营校课堂实拍(禁转)

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