校长,你的学校招生还在走传统策略吗

一个游客在山林中漫步,看到一个伐木工人在用一把已经很钝的斧子砍树,他汗流浃背,但收效甚微。游客说:“你为什么不把斧子磨一下再砍呢?” 伐木工头也不回地说:“谢谢,可是真是没有时间,我还要砍树呢!”在这个竞争激烈的时期,勤奋固然重要,但方法才是成功的基础。尤其是在竞争呈现白热化的教育行业,如何经营好学校,抢占更多生源,绝对是要讲究方法的。而学员数量是学校经营的根基,所以,每到开学季,学校都是使出了洪荒之力来招生。JHD少儿教育加盟网

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随着社会的发展、民办教育的形势变化,民办学校招生工作在常规策略的基础上,应该有新的突破。
一、差异化教育设计,满足家长、学生的个性化教育需求
当许多公办学校、民办学校都在全力以赴抓教学质量时,可以另僻蹊径,通过特色教育或差异化的服务,吸引部分家长和学生。同时,差异化的教育设计避开了市场的同质化竞争。
二、质量为重,通过优异的教学质量在激烈的生源竞争中获胜
家长最关注的是学生的成绩,如果能上“教学质量好,升学率高”的学校,不管是公办还是民办,家长们都会不惜代价。如杭州某中学,创办初期仅有四十几个学生,经过三年打拼,终于赢得杭州市中考第一名的好成绩,从此一炮打响,学位难求。
三、以师为本,加强教育引领
无论是公办学校还是民办学校,最终都要回归到教育的本质上。一所优秀的民办学校带给孩子的不仅仅是优异的成绩,更应该是影响孩子一生发展的教育服务。
而承载教育重任的主体则是优秀的教师队伍。民办学校办学者和管理者如果能从学校发展的长远出发,打造出一支优秀的金牌教师团队,必定是吸引家长和学生最重要的砝码。JHD少儿教育加盟网

四、通过教育体验,笼络意向学员
几乎所有的民办学校都可以先体验后交费,传统的做法是通过试听课和假期夏令营的方式进行的。建议学校可以搞一些新形式,比如在学校生源辐射区设立教育辅导机构,定期安排学校的名师去执教,既是学校教育产业的延伸,也能较快聚集一批意向生源。
五、做好家长服务,打好家长持续消费的基础
家长才是真正为学校教育买单的人,学校不仅要教好学生,还要做好家长服务。如尊重家长的意见、吸引家长参与学校教育中,帮助家长改善亲子关系等。JHD少儿教育加盟网

在以上招生策略中,排在第一位的是学生的个性化教育,在教育产品同质化的情况下,家长更愿意为孩子选择能激起孩子学习兴趣,能让孩子获得成长的课程。如山东某学校在引入童星思维口才课程后,因为课程的改变思维、适合3-12岁孩子学习特点等个性化设计,能提高孩子观察能力、记忆力、解决问题能力,增加孩子自信心等优势,很受家长欢迎。学生数量也因此猛涨,在当地非常有影响力。JHD少儿教育加盟网

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