招生营销策划的成果就是要形成切实可行的招生营销策划书，通过对招生营销策划书的实施与控制，解决相关学校的招生问题，实现营销目标。招生营销策划书是策划团队思想的展现。一份清晰可行的招生策划书，有助于问题的解决和方案的实施。而出色的提案有助于贏得客户或领导的认同和支持，使策划方案得到顺利的实施。教育机构招生营销计划书怎么写?
一、招生营销策划书的内容与格式
事实上，招生营销策划书并没有一个统一的内容和格式。根据所要策划的对象与要求的不同，招生营销策划书的内容和格式是不一样的。但通常情况下，一份完整的招生营销策划书应该包括：封面、概要、目录、前言、正文、结束语和附录。
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二、招生营销策划书的撰写要求
了解了招生策划书的基本内容之后，还应该把握其编制的基本要求，以提高策划书撰写的准确性与科学性。招生营销策划书从形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的简繁相一致，形式要图文并茂，语言要简约、流畅、生动，结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣。除此之外，招生营销策划文案的撰写要坚持以下原则：
1、针对性原则
通常情况下，招生营销策划都是为了解决某一具体问题而进行的。所以招生营销策划方案要具有针对性，针对某一具体问题，提出改进的措施，而不能泛泛而谈。
2、逻辑思维原则
策划的目的在于解决教育机构营销中的问题，因而必须按照逻辑性思维来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析教育服务体系市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次是详细阐述具体策划内容;之后是明确提出解决问题的对策，这是策划的核心。
3、可操作原则
招生营销策划文案注重实际效果，抓住教育机构营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策。文案的针对性要强，必须具有实际操作的指导意义。不能操作的方案，其创意再好也无任何价值。不易于操作的文案必然要耗费大量的人、财、物，成本高但收益较小。
4、创意新颖原则
招生营销策划重在务实，在此基础之上还必须要有新意，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容，这也是教育机构愿意接受的。
