20世纪60年代至80年代，这一时期的商业思想主要围绕生产和销售展开，供应商通常被视为交易对手，企业普遍奉行垂直整合的模式，与供应商的关系较为疏远甚至对立 。 1983年，彼得·克拉杰克（Peter Kraljic）