市场营销组合是指企业为了实现其市场目标，综合运用并优化配置所有可控的营销变量，以满足目标市场的需求。市场营销组合这一概念最早由尼尔·博登提出，并在杰罗姆·麦卡锡的归纳下形成了著名的“4P”模型，包括产品（Product）、价格（Price）、地点（Place，也称渠道）和促销（Promotion）。
市场营销组合：Marketing Mix
随着时间的发展，市场营销组合的概念得到了扩展，出现了如4C、4R、4S等变体，但4P模型仍然是最基础和广泛接受的框架。
构成营销组合的"4Ps"的各个自变量，是最终影响和决定市场营销效益的决定性要素，而营销组合的最终结果就是这些变量的函数，即因变量。从这个关系看，市场营销组合是一个动态组合。
只要改变其中的一个要素，就会出现一个新的组合，产生不同的营销效果。
2、营销组合的层次市场营销组合由许多层次组成，就整体而言，"4Ps"是一个大组合，其中每一个P又包括若干层次的要素。这样，企业在确定营销组合时，不仅更为具体和实用，而且相当灵活；不但可以选择四个要素之间的最佳组合，而且可以恰当安排每个要素内部的组合。
3、市场营销组合的整体协同作用企业必须在准确地分析、判断特定的市场营销环境、企业资源及目标市场需求特点的基础上，才能制定出最佳的营销组合。
所以，最佳的市场营销组合的作用，决不是产品、价格、渠道、促销四个营销要素的简单数字相加，即4Ps ≠ P + P + P + P，而是使他们产生一种整体协同作用。
就像中医开出的重要处方，四种草药各有不同的效力，治疗效果不同，所治疗的病症也相异，而且这四种中药配合在一起的治疗，其作用大于原来每一种药物的作用之和。
市场营销组合也是如此，只有他们的最佳组合，才能产生一种整体协同作用。
正是从这个意义上讲，市场营销组合又是一种经营的艺术和技巧。
4、市场营销组合必须具有充分的应变能力市场营销组合作为企业营销管理的可控要素，一般来说，企业具有充分的决策权。
例如，企业可以根据市场需求来选择确定产品结构，制定具有竞争力的价格，选择最恰当的销售渠道和促销媒体。
但是，企业并不是在真空中制定的市场营销组合。随着市场竞争和顾客需求特点及外界环境的变化，必须对营销组合随时纠正、调整，使其保持竞争力。
总之市场营销组合对外界环境必须具有充分的适应力和灵敏的应变能力。
4P营销组合的详细解析：产品（Product）：涵盖企业提供的所有有形商品和无形服务，包括产品的设计、品牌、质量、包装、规格、服务等。企业需确保产品能满足目标市场的需要和偏好。价格（Price）：顾客为获得产品或服务所支付的金额，涉及基本定价、折扣、促销定价、支付条件等。价格策略需考虑成本、市场需求、竞争状况和顾客感知价值。地点（Place）：涉及产品的分销、物流、渠道选择，确保产品能便捷地到达消费者手中。这包括直销、零售商、电商平台等不同渠道的布局。促销（Promotion）：通过广告、公关、销售促进、直接营销等方式，与目标市场沟通，提升品牌知名度，激发购买欲望。促销策略需与产品定位和目标市场相匹配。其他营销组合模型：4C（顾客、成本、便利、沟通）强调从消费者角度出发，更注重顾客体验和价值。4R（关联、反应、关系、回报）侧重于建立与顾客的长期关系，适应市场变化，追求顾客忠诚度和企业回报。4S（满意、服务、速度、诚意）强调顾客满意度和服务质量，快速响应和真诚对待顾客。市场营销组合的目的是通过这些元素的协调一致，形成综合的市场策略，以有效地达到市场定位，满足消费者需求，最终实现企业的营销目标。
企业需灵活调整这些组合元素，以应对市场环境的变化和竞争对手的策略，从而在竞争中获得优势。
