招生营销方案范文 营销策划

  又到了各大高校招生冲刺阶段了。面对前有狼后有虎的情况,各大民办、公办高校都采取了积极应对的方法,有的采取地毯式搜索,有的则是高空轰炸,就是那几个广告就把人打的晕忽忽的,不知不觉就将生源慢慢的吸纳过去,留给我们的所剩无几,我们应该怎么做才能在这次混战中获胜呢?“生源”就是我们学校存活的命脉,如何我们才能尽可能多的将我们的“生源”放到较大,而且对我们以后的战略发展起到领导性作用呢?这是我们这次策划案的重中之重。
  根据分析,我们认为可以将学校的大背景作为我们招生工作的突破口,可以让学校的威严度得到很大的提升,因此我们把具体的目标归结如下:
  1、加强知名度:
  2、改善就业压力:
  3、重点突出专业技能
  有了以上认识,我们策略的制定就有了基本方向,经过研究决定我们将方案制定为以下四步来实施:
  一:公关策划
  由于教育行业的特殊性,必须努力在广大中创建良好的形象,并要引起学校各部门的注意。
  二:广告策划
  如何让学校被学生及家长了解并且认可,这就要求学校结合自己的实际情况,可具体采取不同的广告方式,但不管以何种方式,都要达到让学生及其家长记住学校的名字、对学校有好感或至少不反感、同时还能转变求学观念的效果。
  三:形象策划
  良好的形象往往可以扭转乾坤,学校的专业性建设可以对学生的心理产生很大的影响,这就要求学校在各方面都要让学生知道学校的办学宗旨,从而树立起学校在学生及其家长心目中的良好形象;
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  四:特色策划
  学校不应该为了招生而招生,想要获取长期的招生优势,就应该办出自己的特色,突出自己的“差异化”,用专业的师资、良好的就业形势、优美的环境不断提升教学质量,让现有的及潜在的学生中形成良好的口碑,形成良性循环,才可以达到长远招生的目的。4uE少儿教育加盟网

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