招生转化没方案、生源少、招生难，培训机构要怎么做，这个对李校长来说深有体会，校区面积300多平，在校生70多人，却只有6名在职教师。招生转化没方案，班型、教材、收费标准都没确定。和所有新的加盟校一样，华夏爱婴也遇到了招生难题。生源少、招生难是李扬校长目前最担心的问题，针对这一情况，欧美思老师为李扬校长梳理了招生渠道，并为学校制定了公开课招生方案。
提前电话确认 提前1小时确认客户能否参加公开课，确认后的学生情况与到场人数做出对比表，与任课老师沟通客户情况，重点交流意向客户。 签到 在家长签到的时候，要和孩子热情的打招呼，消除孩子的陌生感。第一次参与公开课要在桌子上贴名字，方便老师准确叫出每一个孩子的名字。 参观校区 开课前要有老师领着孩子和家长参观校区，并在过程中嘘寒问暖，表现出最大的热情与关怀；向孩子与家长介绍公开课流程，也可和家长询问下孩子的情况，了解家长对课程的要求，总之让家长和孩子觉得宾至如归。 举办公开课 观察目标客户学生课堂情况与家长的反应表情；公开课展示后，由课程宣讲老师讲解教学模式方法；根据学生课堂表现和家长的反应准备好谈单的切入点。 测试 公开课后，课程顾问拿测试表找到自己的目标客户，让家长填写基本信息后交给老师，对相应学生进行测试。之后把家长带出学生上课教室等待测评结果，在等待期间开始进行谈单。 老师沟通 老师做完测试后，拿着测试表，逐个找家长谈测试结果，再次凸显学校的专业性，促进谈单人员成交；根据测试结果确定孩子上哪个级别的班型。 促单 确定班型后，和家长明确价格和优惠；确认家长的报名意向（填报名表，交订金或全款）；报名缴费前一定要解决家长所有疑惑。 公开课招生的每一个细节掌控都要到位，要从价格引导至价值，用价值去打动家长。 解决了招生问题后，司老师不仅为华夏爱婴确定了教材订购方向，还做了明年的招生计划安排，后期除了与项目客户老师对接教材订购事宜外，欧美思还将继续跟踪回访，帮助学校快速发展。
