江西远洋外语教育机构是一个少儿英语培训机构。经过几年的发展，当时已经在江西和福建拥有16个分校。远洋外语成熟而独特的教学模式和市场运作模式，吸引了很多的英语培训机构，前来参观学习，公司感到，发展加盟校的时机已经成熟了，但是如何发展加盟？如何低成本快速启动市场？
在当时，发展加盟的模式，一般就是以卖教材为主，或者提供一套学校管理的文字资料，一些做得比较好的会让加盟校的教师到总部接受培训。
另一个事实却是：加盟品牌越来越多，英语培训正一步步从不成熟走向成熟，从不健康走向健康，培训学校越来越理性！
竞争越来越惨烈，培训学校靠几个教师租一套房子的时代已经一去不复返，大多的培训学校只能勉强维持现状，不死的原因就是靠低价格靠几个老生源赚点小利润！各个学校只是在苦苦支撑，已经不敢再有大的投入！招生很困难，教师很难留，工资很难发！！！
“远洋外语的机会来了！培训学校招生困难，如果我们帮助他们招到学生，就拯救了他们！面对市场、面对学生、面对教师，他们无所适从，我们的招生团队、 我们的师训团队，上门实地辅导，并现场示范，帮助他们招到第一批学生，帮助他们培训教师，让他们轻松赚到第一笔利润，他们会感激我们，他们会誓死追随我们！”
经过5个不眠之夜的讨论后，他们提炼岀了这样的加盟卖点：“100% 安全零风险加盟体系” ！
1.所有的加盟校，在第一年免收加盟费；
2.帮助加盟校招生，我方承担招生成本；
3.为加盟校选派教师，并到加盟校所在地培训教师。
同时，为了保证加盟一家成功一家，他们采取了农村包围城市的策略，先从福州的郊县开始，一个县一个县地做，稳扎稳打，不急于冒进，福州做完了，再做周边城市。
而且，由于加盟政策是加盟校所需求的，又没有什么风险，所以，他们的市场拓展人员，每到一个地方都很受欢迎，在加盟的第一周，就开拓了连江、长乐、福清3个市场，在这三个市场，他们平均每天都有一家加盟校签约！
想发展加盟校的朋友，你看明白了吗？其实他们的策略就是非常典型的前端让利，后端获利，先让加盟学校赚钱，他们赚到钱了，你还怕没钱吗？懂得先付出，学会舍得，才能真正做强做大做久！
