“少儿编程”创业热，这个教育金矿到底该怎么挖？
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开启有赞教育
获客成本降低80%
DASH 在2015年开设了第一个线下培训学校，之前一直采用线下地推、广告投放等方式引流，获客成本很高，所以希望能够找到一款既能线上订课销课，又能开展线上营销活动的开店工具。因此，当看到有赞教育¹的公测版本上线后，DASH立即报名参加，使用有赞教育搭建线上店铺。
△ 向左滑动，查看更多有赞教育的营销工具
DASH主推课程都是定价在1万~3万元的大课，所以很难直接在线上整单销售，针对这一点，DASH制定了“线上推广体验课程，线下促成整单成交”的经营策略。
通过有赞教育的预约和多人拼团、公众号海报等营销工具，吸引更多用户前来体验课程，后续通过课程顾问的跟进，完成线下整单大课的销售。
开启有赞教育后，DASH的获客成本比之前降低了80%。
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老带新拼团体验课
线下单校区成交20万+
确定战略后，DASH首先尝试了拼团²活动。为了鼓励老用户带更多的新用户到店体验课程，DASH采取了“老带新拼团”的玩法。
拼团玩法：“老带新拼团+团长优惠”的模式。
老用户只要邀请两位好友参与拼团，即可以1元的低价获得4次课程，新客户则可129元购买价值800元的体验课。
推广方式：老师以及课程顾问，通过微信群发和发朋友圈，点对点地给家长推送活动内容和参与方式。
△通过分销员佣金激励，员工对活动响应更加积极
有了佣金这个利益点，以后只要线上有营销活动，线下的老师和课程顾问们都会积极响应，活动后续的推进也变得简单容易多了。
除了老师，DASH还招募家长成为分销员，通过家长的转发，实现老客带新客的效果。
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编程教育“来势汹汹”
怎么才能做好这门生意
编程教育在近几年突然崛起，伴随着一些政策的支持，逐渐成为一个教育培训行业的新机会点，但是如何做好这门生意，DASH也分享了他们的一些经验。
① 从大众接受度高的课程先打入市场。乐高机器人教育入驻中国较早，用户基础比较好，所以在刚开始推广课程时，DASH用乐高教育吸引第一批客户，当客户上完一阶段的课程后，再推荐他们尝试编程课，无缝的衔接让用户更容易接受。
② 代理知名大品牌课程。DASH与美国知名儿童编程机器人研发公司Wonder Workshop（奇幻工房）达成了授权代理合作。完善的课程体系保证了课程内容的优质，其次知名品牌自身会做品牌宣传，无形中也给DASH做了背书。
③ 从低龄用户群切入，专注线下市场。近两年很多大的编程教育品牌不断涌现，而他们大多侧重于线上教育。因此，DASH另辟蹊径，锁定了低龄用户的线下市场，避开与大品牌的竞争，也能强化自己的优势。
△ 锁定低龄用户的线下市场，避开与大品牌竞争
DASH编程学院迄今为止已经发展出50多个校区，借着近两年“编程教育”火热的发展势头，DASH编程学院在此诚邀有意向伙伴加盟合作，同时给予加盟伙伴有运营工具和活动支持，共同挖掘“编程教育”这一黄金市场。
