原标题:教育加盟培训机构如何做高转化率的体验课?
2019年9月,杭州市滨江区欧美思儿童成长中心正式成为欧美思大家庭中的一员,经过3个多月的深入合作,欧美思儿童成长加盟了欧美思全脑早教、童星思维口才、星空模特3个项目。 伴随着教育培训行业的蓬勃发展,欧美思儿童成长中心迎来机遇的同时也遇到了挑战。体验课转化流程不清晰、团队招生工作没重点等问题都制约了学校的发展。 了解到欧美思儿童成长中心遇到的问题后,2019年12月9日,欧美思管理运营专家彭帅老师来到了欧美思儿童成长中心,开启了为期3天的到校辅导之旅,现场为大家答疑解惑。 到校后,彭老师进行了学校运营诊断,发现学校在体验课转化上存在明显问题。学校前一阶段刚做了体验课活动,已经招生108人,但对之后的体验课转化没有思路,老师工作也没有重点。教育加盟培训机构如何做高转化率的体验课?
教育加盟培训机构如何做高转化率的体验课?
教育加盟培训机构如何做高转化率的体验课?
转化关键点 No.1 礼品诱人 学校准备的礼品主要分两类,针对孩子准备的礼品可以有平板电脑、电话手表、98K仿真枪等,针对家长可以提供的礼品有空调、冰箱、洗衣机、电动自行车等。 No.2 孩子喜欢 虽然最终买单的人是家长,但是孩子的意愿会影响家长决策,让孩子喜欢老师、喜欢学校是很重要的。老师在课上和孩子多互动、多做游戏,课下多关心孩子,拉近与孩子的距离。学校多设置一些好玩的活动,让孩子在活动中可以获得一些小礼品。 No.3 家长认可 要把孩子在课前和课后的改变说给家长听,最后一次课可以组织考试,让家长看到孩子在成绩上的进步。 No.4 敢于张嘴要钱 “张嘴要钱”这一环节要贯穿在整个课程中,后续课程介绍、未来长期效果、现在报名的必要性都要循序渐进的渗透给家长,必要时直接攻单。 上课照顾学生、下课照顾家长,家长和学员都照顾到,体验课转化才能事半功倍。通过此次的运营支持,欧美思儿童成长中心找到了改进方向和解决方案,相信未来他们的体验课转化率会越来越高。