如果外贸客户不是终端客户，而是作为中间商或代理商等形式存在，这时候需要考虑以下几个方面：
1. 寻找终端客户：可以通过多种渠道寻找到终端客户，如参加展会、开展营销活动、利用社交媒体等方式，将产品或服务推广到更多的潜在客户。
2. 了解中间商需求：需要了解中间商的需求和市场情况，以便更好地满足他们的需求和要求，建立良好的合作关系。
3. 提供差异化服务：为了与其他竞争对手区别开来，需要提供差异化的服务，如更快的交货时间、更好的售后服务等，以吸引更多的中间商合作。
4. 调整定价策略：由于中间商存在，产品或服务的价格可能会有所上涨，需要根据中间商的需求和市场情况，调整定价策略。
5. 建立长期合作关系：为了稳定销售渠道，需要与中间商建立长期的合作关系，共同发展，实现双赢。
总的来说，外贸客户不是终端客户需要考虑的因素更多，需要综合考虑市场情况、客户需求、产品特点等多方面因素，制定出更加符合实际情况的销售策略。
