外贸信保是政府或商业保险公司为出口企业提供的风险保障工具，用于规避海外买家拖欠货款、拒收货物或政治风险导致的损失。外贸信保也称出口信用保险（Export Credit Insurance）。
外贸信保的核心作用
1.风险覆盖
商业风险：买家破产、拖欠、拒付（覆盖率通常70%-90%）。
政治风险：战争、外汇管制、进口禁令（覆盖率可达95%）。
汇率波动：部分产品提供汇率锁定（如中国信保的“保单融资”）。
2.促进交易
帮助出口企业接受赊销（O/A）、信用证（L/C）等高风险支付方式，增强竞争力。
国际调查显示：使用信保的企业订单量平均提升20%-30%。
外贸信保的主要类型
类型 |
适用场景 |
典型案例 |
短期险
账期≤1年的消费品（如服装、电子）
中国信保“短期出口信用保险”
中长期险
大型项目（如电站、船舶，账期1-10年）
中信保承保巴基斯坦水电站项目（金额$2.5亿）
买方违约保险
针对特定大额订单（如B2B机械设备）
荷兰Atradius承保德国买家破产风险
操作流程（以中国信保为例）
买家资信调查：通过信保数据库查询买家信用评级（费用约$50/次），如法国科法斯（Coface）评级分A-E级。
申请投保：提交合同、发票、买家资料，保费率为交易金额的0.3%-1.5%（如年出口$100万，保费约$5,000）。
风险预警：实时监控买家国家风险（如阿根廷汇率暴跌时触发警报）。
理赔流程：逾期90天后可申请理赔，需提供贸易单证（如提单、往来邮件），赔付时间约30-60天。
关键优势
融资便利：凭保单可向银行申请“信保融资”（利率比普通贷款低1%-2%），加速资金周转。案例：浙江某灯具企业通过信保融资，将账期从90天缩短至15天。
市场拓展：高风险地区（如非洲、拉美）买家接受度提升，信保覆盖后坏账率从8%降至1%以下。
合规保护：规避美国《海外反腐败法》（FCPA）等合规风险，保险公司承担买家违约的法律调查成本。
注意事项
1、免责条款：通常不保：货物质量纠纷、出口方欺诈、预付款已超30%的交易。
2、成本控制：小额订单（＜$10,000）建议选择“中小企业统保平台”（如中国信保“小微保单”，费率0.1%）。
3、国际机构对比
机构 |
优势领域 |
费率范围 |
中国信保（Sinosure）
新兴市场、一带一路项目
0.5%-1.8%
裕利安怡（Euler Hermes）
欧美成熟市场
0.8%-2.5%
伯尔尼协会（Berne Union）
中长期项目再保险
协商定价
适用企业
生产型出口商：年出口额＞$50万，买家居于高风险国家（如俄罗斯、土耳其）。
贸易公司：代理多家工厂产品，需统一风控。
跨境电商：B2B大额订单（如阿里国际站信保订单标识提升转化率30%）。
