技术附件谈判是指在技术引进过程中，谈判双方通过洽谈协商，制定与交易有关的一系列技术条件，它涉及到技术的具体内容、适用性、技术转让的范围和深度等细节，并将其详细拟写成合同的技术附件。技术附件的多寡与交易的复杂程度和需要描述的内容有关。
技术附件谈判的定义技术附件谈判是指谈判双方通过洽谈协商，制定同交易有关的一系列技术条件，并严谨详细地拟写成合同的技术附件。
一份完整的合同技术附件通常包括以下内容：
项目的产品大纲、生产能力、技术参数：明确项目的技术目标和性能指标。技术规格的说明和卖方的供货范围：详细描述技术规格和卖方提供的具体产品和服务。按照卖方设计由买方委托加工（或自加工）的供货范围：明确哪些部分由买方自行加工或委托加工。买卖双方的设计加工：双方在设计和加工方面的分工和责任。买卖双方需要相互提供的技术资料及交付日期：技术资料的种类、数量和交付时间。卖方的技术保证指标值及试验方法：卖方承诺的技术性能指标及其测试方法。设备材料的设计、制造标准、质量控制标准和检验标准：包括合同中所选用的中国标准或国际标准。合同项目的总进度计划：整个项目的实施时间表。双方技术人员的派遣计划和买方人员的培训计划：技术人员的派遣安排和培训计划。分项目价格表：各个分项目的详细价格。卖方保密格式：卖方的技术资料保密要求。买方保密格式：买方的技术资料保密要求。其他双方认为需要明确的内容：如产品的合作制造、设备所涉及的专利和技术诀窍的使用问题等。设备的运输、包装及损坏保险：设备的运输方式、包装要求及损坏保险。谈判策略1. 恪守底线，明确谈判基准制定谈判策略：根据谈判背景和工作进度，制定恰当的谈判策略，明确主要需求、核心利益以及掌握的筹码。坚守底线：在谈判时做到恪守底线，确保关键利益不受损害。2. 充分准备，掌握技术细节技术准备：充分了解技术的详细内容，包括技术规格、性能指标、适用范围等。专业团队：组建专业的技术团队，确保谈判过程中能够准确把握技术细节。3. 沟通协作，寻求共赢沟通技巧：保持良好的沟通，及时解决分歧，寻求双方都能接受的解决方案。共赢思维：以共赢思维解决问题，确保双方在技术和经济利益上达成一致。4. 灵活应对，寻找第三方案灵活应对：在遇到难以解决的问题时，灵活应对，寻找第三方案。长期准备：做好长期艰苦谈判的准备，不急于求成，确保谈判结果符合预期。具体案例卢卡公司技术培训附件谈判背景：双方已经达成技术协议和价格协议，确定培训地点在卢卡公司，法方接受7-10名培训生，技术培训费总计20万美元。谈判内容：合同主文已经进行了谈判，双方一致同意将技术培训和技术指导作为合同附件另立。谈判阶段：进入技术附件的谈判阶段，主要讨论培训的具体内容、时间安排、培训费用的支付方式等。工艺包编制及谈判背景：业主收到询价书后制定谈判策略，并与供应商进行谈判。技术谈判：主要讨论产品规格、生产设备、安全环保等要求。如果业主没有相关技术人员，设计单位会派相关人员支持。专利商谈判：专利商主要讨论工艺包的深度。签订技术附件：在技术谈判达成一致后，签订技术附件。技术附件谈判是技术引进过程中不可或缺的重要环节，它确保了技术转让的顺利进行和技术细节的明确。通过合理的谈判策略和充分的准备，可以有效避免技术引进过程中的风险，确保项目成功实施。
