为什么这么多公司，尤其是很多实力还很大的公司，跨境药项目为什么做不起来，而且很多是失败的，为什么，一个很重要的原因就是没有好的品种，没有好的品种，那你只能在一些通货里转，像黄道益活络油日本久光贴，凡是你能叫得上名字的，你坐那进去就是炮灰，都是搬运工，有那钱不如说放到银行去弄点理财，他为什么拿不到好的品种呢，其中我大概反思了一下，大约有以下原因。
第一个原因，谈判周期的问题，像跨境药一般独家的，有优势的有竞争力的品种，谈判周期动辄一到两年，一年都算是比较短的，就是你一年之内能拿下一个好的品种，整个谈判下来，这算是非常顺利的，那这个谈判周期就决定了，下面组织项目小组来谈判，那项目小组不管他级别多高，他都是职业经理人，都是来上班的，那就存在一个稳定性的问题，可能员工在这半年一年不到离职了，或者说人员有流动，这就导致了项目经常容易中断，老板有没有可能亲自谈呢，老板稍微上点规模，老板都比较忙，也没时间去具体谈判一个品种，那就这这是第一个原因。
第二个原因是决策权的问题，像我们经常请客户吃饭，包括出差，说走就走，比如今天美国，美国有一个重要谈判，我马上就可以订机票，当天第二天就飞到美国，另外呢，决策权有些涉及到数字任务额，包括资金的这些问题，下面的，员工他是没办法及时给拍板的，那就只能层层请示，下面下来之后，就导致了谈判，没有那种紧锣密鼓的感觉，那大家尤其是欧美，它本身药厂，它工作节奏也慢，那如果我们节奏也慢，那双方一起慢，到最后很容易就不了了之，另外一个就是说你和别人谈判，因为药品和保健品不太一样，保健品的话不涉及什么谈判，你下单就是了，药品因为它品种都是独家的，这种谈判过程非常的艰难，其中一个决策权，比如说很简单，今天谈到了下午4点5点，那快下班了，要请对方吃个饭，一般的这种公司，我很少看到手上决策权太大的，哪怕他是副总裁或者总经理，比如说我，一顿饭我可能人均要吃掉1,000美金，2,000美金，那你随便5个人下来1万美金没了，那哪哪个公司能有这个接待标准，所以你按部就班的谈，你板板正正的谈，你就很难有特别重大的突破，那大家都都是按部就班的在做，那事情就会很慢，可能一两年都弄不下来，两三年都弄不下来。
第三个就是说的专业性问题，很简单一点，做电商的不懂药品，做药品的不懂跨境，所以这就导致了，往往谈判过程中就异常的艰辛，因为别人觉得你不专业，别人觉得你也不懂，那你只是纯电商的公司，很难拿下一个跨境药的好品种，为什么很简单一点，跨境是大贸的前奏，别人和你谈跨境，不是为了仅仅做几个电商平台，而是为了拿到国内的批文，干大贸干医保进医院，这个是最难，的事那纯电商公司的话，往往不懂药品，因为干的类目比较杂，或者干保健干多了，对药品不是很懂，那药品的一些政策，包括药品的其他的一些渠道，因为跨境药，不仅仅是这几个电商平台，很简单一点，线下连锁药房的思域小程序，也是个渠道，另外借着跨境的先行，同步争取两到三年的时间缓冲点，拿到争取拿到大贸的这个批文，这个才是重点，但如果纯电商公司不懂药品的，还有纯做药的，这些医药公司又不懂跨境电商的，所以这这是一个非常复杂的交叉领域，往往很难碰到，像我们这样精准匹配的团队，又是做药品出身的，同时又非常懂跨境电商，另外在跨境保健又自己有工厂，严产销体系，这就有很大的吸引力，这就为什么说。
我们很多渠道或者客户谈品种，拿不下来，但是交给我们之后就变得非常顺利，其实做药品往往不缺利润的，因为拿下这种独家的，有技术优势的品种，它的定价率会很高，正常来说，中国的定价率都会比国外要高一点，中国零售价要比国外高一些，因为他没有办法比价，那么在整个产品占比中2%3%，我们这个环节最多就2%3%的加价率，这个是对各个环节都可以接受，所以跨境药这个市场水非常的深，天花板非常的高，挑战也非常大，诱惑也非常大，所以这个市场怎么来玩，大家需要一起探讨，因为赛道比较新，没有什么标准答案。
