幼儿园招生中必须注意的几个要点

今天,小编就结合营销经验,为大家讲解幼儿园招生中必须注意的几个要点,下面具体来说说。
  1.确定营销目的(如招生):一是扩大影响力、知名度,二是创造效益。
  2.确定市场范围(如招生半径和重点区域)。
  3.确定家长目标群(原有家长和新的家长名单)。
  4.家长兴趣点、需求点、抗拒点的调查、归纳、分析和归类。
  5.根据上述家长的“三点”确定营销主题、营销内容和营销形式,确定家长课堂、游戏营销方案、抽奖活动的内容和形式(根据不同的季节选择不同的营销方式)。
  6.拟定促进家长报名的各类针对性的营销活动方案。
  7.将过去做过的全部营销活动方案按效果排列出来(根据这次招生要求,确定5~10种有效方案)。
  8.确定家长转介绍名单(人数要达到一定数量,给出统一的介绍内容,填写统计表,对转介绍成功的家长给予奖励)。
  9.确定异业结盟的对象及合作方式(预定目的、效果和效益)。
  10.从现在到招生完成定额倒推进行什么主题、什么内容、什么形式的营销活动,预计效果(营销目标)。
  11.如何把幼儿园介绍内容融入到沟通文稿和营销活动中。招生重点使用的内容:
  (1)幼儿园的教育成果。
  (2)幼儿园环境设施条件的优势。
  (3)幼儿园的园本文化。
  (4)幼儿园教育特色。
  (5)幼儿园远景目标。
  12.有什么新的营销模式和技巧或者思路(根据实际情况,修改老方案,如报名积分兑奖活动)。
  13.如何提高每位员工的营销能力(学习、考核、实践,如幼儿教师评选活动)。
高端幼儿园招生营销思路和方法 招生策划
  14. 营销的形式:
  (1)一对一(个人沟通)。
  (2)几对一(配合,团队合作)。
  (3)一对多(集体营销)。
  (4)口碑相传。
  (5)参观典范。
  (6)家长课堂。
  (7)观摩课。
  (8)游戏营销(把做过的营销形式都总结出来)。

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