9月22日，关月主持人艺术培训学校新校开业，当天，共有43位家长参会，现场41人全年交费，招生转化率达到了95.3%，一小时进款128000元。大家一下子，对新校区充满信心。那么，她们是怎么做到的呢？
12月5日，校长关月参加了中国好校长的评选，并获得年度亚军，通过她的决赛演讲，我们可以找到准确答案。
不到一年，在校生翻了1.5倍
校长关月是长春的名人，她最初是长春广播电台的一名播音主持人。为了追求更完美的人生，2015年11月22日，在丈夫的支持下，不足一百平米的关月主持人艺术学校正式跌跌撞撞地开业了。一路越挫越勇，2018年，她已经拥有4家校区，500多名学生。有品牌，有积累，有教学经验，但是，离她千人大校的梦想还很远。
2018年10月，好奇的她认识了欧美思，并开始接触欧美思的招生管理课程。通过欧美思，她眼界开阔了起来，原来招生还有这么多的方法。活学活用的她，一边求知若渴的学习，一边回到校区进行演练。不到一年时间，包括加盟校在内，她的校区增加到了11家，6家自营校区学生人数顺利翻倍，达到了1300人，全部校区人数更是翻了5番，达到2500人。
体验课：3天邀约576人
为了准备9月22日的新校开业，关月和老师们想尽办法去寻找新客源，可是仅仅有20来位老师，即使每人邀约10人，顶多也就邀约200来位。试听课200人对于开业来说，最终是填不满新校的，他们心里把目标设定在了400人以上。
可是，人手不够怎么办？
他们采用了异业合作的方法，把不是做播音主持、口才类的教育机构全拉过来了，有做英语的，也有做机器人的。六个异业合作机构，每个机构出4位招生老师，那就是24位老师，加上自己的20多位老师，招生团队一下子扩充到40多位。对于家长来说，20元，两大学校的体验课，超值。招生现场，有的老师都忙不过来，有些家长还跑单了。3天时间，六大机构最终招生576人，效果出奇的好。
体验课转化
576个用户的意向程度是不同的，首先，通过电话和微信，每天刷存在感，招生人员要对这些家长进行测评。然后进行分类，高意向、高认同的归为A类，高意向、一般认同的归为B类，低意向、一般认同的分为C类，低意向、低认同的分为D类。其实，这些都是意向客户，哪一类都不要舍弃，我们都要转化。
三节体验课他们并没有让高意向客户提前交费，为什么？因为开业庆典当天，客户到场越多越好，三节体验课，高意向客户要做的就是开开心心听课，快快乐乐拿礼物。
第一节体验课要做到好玩，给孩子们多发礼品，多奖励，让孩子们感受到热情、尊重和乐趣，重点转化B类客户，让B类客户认同学校。
第二节体验课要拿出我们的专业技能，让家长看到震撼和特长，这是其它学校学不到的，这是我们的核心竞争力，并且重点转化C类客户，让他们知道不学你的课程对孩子是不利的，要给家长们的进行警示。
第三节课要发挥感情攻势，让每一个孩子和家长都产生依依不舍的状态，重点转化D类客户，让他们感受到我们的真诚、专业和学习的必要性，不学不行，非我们学校不行。
此外，每节课都要反复告诉家长，我们学校有开业庆典，参加庆典将会有更大的优惠幅度和惊喜。
开业庆典的邀约，并不是所有家长都会主动报名的。招生老师这时候就要主动了，要再次电话邀约或微信联络，让他们感受到学校对他们的重视，另外让他们知道庆典当天有更多惊喜。邀约函的制作要重点突出家长和学生的名字，而不是你的活动。
开业庆典
开业庆典的黄金时段是早上9点-12点，下午是尽量不要选择的。9月22日，关月主持人艺术学校开业庆典当天，43位家长成功到场。要让孩子看到堆成山的礼物，礼物尽量大，孩子的期望感就会越强烈。
庆典致辞后，节目演出即将开始。学校要把优秀的节目、优秀老学员、优秀获奖成果集中展示出来，让教学成绩说话，让当事人为你品牌背书。
亲子互动游戏结束后，相关老师要主动把孩子和家长分开，把孩子集中到一块去做游戏、发礼物、吃零食、看动画。接下来就要进行家长们最关注的环节了，学校要官方宣布活动政策、优惠幅度及奖励计划。关月主持人艺术学校开业庆典奖励计划，按找报名顺序设置了不同的礼品层级。
报名当天，晚交费的家长抢不到最好礼品怎么办？
这时，负责老师就会把他们悄悄拉开，告诉他们自己有相应的权限，可以拿到最多的礼品，结果，交费的家长都拿到了最好的礼品。
最终，41位家长现场年交费用，新校满员提前实现。
