如何做好前期的招生营销宣传战略策划 招生方案

  对于课外辅导机构来说,招生是很重要的工作板块。辅导班的招生团队经常会组织招生活动来进行获取生源,但很多时候由于招生营销策划做的不到位,很容易就导致高成本投入的招生活动效果甚微。教育培训市场竞争很激烈,课外辅导班若想在招生市场中脱颖而出,前期的招生营销宣传战略策划就应该做好!尤其要落实好目标群体的确定、招生团队的管理、特色课程设置、招生营销推广四大工作!
  培训机构招生营销
  1、明确目标群体
  课外辅导机构不同于公立学校,它拥有的教育资源永远只能服务一部分人,所以不要想着满足所有的客户需求,而是要集中优质资源放在优质客户身上。辅导班要学会对课程和客户购买能力进行细分,对课程需求不同的学生家长做针对性的营销。
  2、招生团队管理
  辅导班管理者要实现整个招生团队有组织、有计划的管理。利用辅导班管理软件做好招生流程管控,让每个团队成员清楚自己在项目招生中的工作职责和目标,明确各部门之间配合的工作流程。
  3、特色课程
  小型辅导机构难免会面临资金局限、人员不足、经验缺失等问题。因而,在发展的初级阶段,需要通过聚焦核心课程产品,整合有限的资源,力求凭借核心单项课程在细分市场上取得重点突破。
如何做好前期的招生营销宣传战略策划 招生方案
  4、招生营销推广
  招生团队要懂得整合集中辅导班有限的广告资源,把产品信息精准传递给目标客户,刺激客户对课程产品品牌的认知和产生购买行动。要明确目标客户是谁、诉求点在何处,在此基础上,精准选择客户比较容易接触到的媒介,才能把课程产品信息更精准的传递给目标客户。

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